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姓名： | 刘成熙 |
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领域： | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点： | 广东 深圳 |
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台湾刘成熙老师-精品课程-孙子兵法与市场营销销售技巧（1天 2018-09-11 13:29:16 | 收藏
| 读懂孙子兵法的精髓，学会营销战略筹划 从三国的战争趋势看市场分析 掌握市场分析，营销策略的制定与规划，以及营销的管理 系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。 运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性； 掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧 |
台湾刘成熙老师-汽车业课程-销售顾问商务演讲与呈现技巧（2天 2015-03-19 16:40:28 | 收藏
| 使学员了解演讲的类型与作用 使学员掌握成功演讲的要点与流程。 使学员具备设计演讲内容的理论基础及实务能力。 使学员具备把演讲和听众的兴趣结合起来的技巧 设计和组织精致的演讲内容 了解如何拟订完整的演讲计划 使学员能运用适切的呈现与表达技巧，成为杰出的演示者，包括： 如何建立自信及自我形象？ 如何吸引听众的注意力。 如何运用简洁有力的口语，表达自己意念？ 如何运用整体架构及组织技巧，使听众易于吸收了解 如何表现出众的仪表风范，赢得听众的敬重与信服？ 灵活应对难应付的提问和情景 运用放松技巧，克服紧张情绪 使学员具备应对特殊演讲情境的系统能力，包含以下几个部分： 迅速突破心理恐惧 动态思维方式训练 克服怯场的自我调控技巧 建立自信心的方法 加强能量的技巧 处理提问的技巧 如有效地运用各种活动或辅助媒体，传达演示的设计意念与实质内容？ 掌握演讲与表达的技术；培养作为演讲者的风格与魅力； 处理演讲与呈现过程中的常见问题； 进一步提升专业技巧应用能力； 有效地拟定演讲的组织、架构及内容要素 有效地运用肢体语言 有技巧地面对并处理问题及异议 |
台湾刘成熙老师-汽车业课程-市场营销策略与销售技巧 2015-03-19 16:39:57 | 收藏
| 掌握市场分析，营销策略的制定与规划，以及营销的管理 系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。 树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重 运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性； 将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。 掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧 如何维护和深度开发现有客户，上升到大客户、战略合作伙伴 掌握销售的沟通技巧与人际关系维护 |
台湾刘成熙老师-汽车行业课程-商务谈判技巧研习-2天 2015-03-19 16:33:37 | 收藏
| 了解高效谈判的基本理论与架构 如何作好谈判前的准备 规划谈判策略与任务分配 通盘解析谈判的结构与元素 运用及应对谈判的战术与陷阱 掌握高效谈判各阶段的技巧与模式 透过案例分析与演练落实学习效果 |
台湾刘成熙老师-汽车行业课程-高端客户销售心理学与沟通技巧 2015-03-19 16:30:59 | 收藏
| 掌握分析新的销售环境与高端客户销售， 掌握高端客户销售的核心流程与类型及每个阶段的技巧（选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客） 掌握高端客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养顾客的信赖感，学习使人信服的七项秘诀。 掌握高端客户销售高效沟通技巧，有效应对客户的技巧，准确捕捉客户的心思等等。 |
台湾刘成熙老师-精品课程-奢侈品营销技巧（2天版） 2014-06-05 13:55:10 | 收藏
| 掌握奢侈品的理念，奢侈品特点，了解全世界顶级奢侈品 主要奢侈品品牌介绍及特点款式，Bvlgari 宝格丽，Cartier 卡地亚，蒂梵尼， 爱马仕Hermès ，路易威登(LouisVuitton) ，Burberry 巴宝莉，Ermenegildo Zegna杰尼亚， CHANLE香奈尔，Prada，GUCCI，迪奥，Giorgio Armani阿玛尼，Gianni Versace范思哲 掌握奢侈品客户类型分类及技巧，了解高端客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养顾客的信赖感，学习使人信服的七项秘诀。 如何利用体验营销做高端奢侈营销中的应用，掌握体验营销的操作技巧 如何利用客户MOT关键时刻行为模式，维护客户关系。 掌握高端客户的销售技巧，利用FAB法则，快速促成交易。 |
台湾刘成熙老师-精品课程-奢侈品卓越销售技巧实务 2014-06-05 13:54:05 | 收藏
| 掌握奢侈品客户的需求，根据客户需求分析，提供合适的产品， 掌握销售的方法与技巧，掌握顾问式销售技巧的核心方 系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。 |
台湾刘成熙老师-精品课程-渠道营销与顾问式销售技巧专题培训 2014-06-05 13:48:04 | 收藏
| 了解担保公司的渠道营销策略制定与分析 掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作； 掌握顾问式销售与客户开发技巧 掌握顾问式销售实务技巧，提升销售技巧水平 |
台湾刘成熙老师-核心品牌课程-房地产销售团队管理（2天） 2014-02-14 14:34:19 | 收藏
| 革新观念、提升思维，实现从团队管理能力向团队领导才能的升华。 掌握高效团队的形成技巧，团队形成的阶段与策略运用，掌握高效团队管理的十二项特征 掌握团队沟通，以及团队领导的技巧 掌握房地产销售团队的建设与管理，如团队目标管理，团队人员激励，以及团队的领导 |
台湾刘成熙老师-房地产课程-房地产销售谈判技巧 2014-01-13 09:41:06 | 收藏
| 了解商务谈判的基本理论与架构 如何作好谈判前的准备 规划谈判策略与任务分配 通盘解析谈判的结构与元素 运用及应对谈判的战术与陷阱 掌握商务谈判各阶段的技巧与模式 透过案例分析与演练落实学习效果 |
台湾刘成熙老师-房地产课程-房地产销售精英训练 2014-01-13 09:40:21 | 收藏
| 掌握分析新的房地产销售环境与高端客户营销， 掌握高端客户营销的核心流程与类型及每个阶段的技巧（选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客） 掌握高端客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养顾客的信赖感，学习使人信服的七项秘诀。 高端客户开发技巧-发现高端客户；高端客户营销心理学-了解高端客户 训练卓越的销售口才 掌握高端客户销售的礼仪 认识奢侈品-识别高端客户；高端客户高效沟通技巧-赢得高端客户 |
台湾刘成熙老师-房地产课程-房地产销售技巧与销售团队管理 2014-01-13 09:39:37 | 收藏
| 掌握房地产客户的需求，根据客户需求分析，提供合适的产品 及时为客户提高各种服务，促使客户及时决策 系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。 树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重 运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性； 掌握客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养顾客的信赖感，学习使人信服的七项秘诀。 掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧，掌握顾问式销售技巧的核心方法 掌握房地产销售团队的建设与管理，如团队目标管理，团队人员激励，以及团队的领导 |
台湾刘成熙老师-房地产课程-房地产高端营销与销售实务技巧 2014-01-13 09:37:40 | 收藏
| 掌握分析新的房地产销售环境与高端客户营销， 掌握高端客户营销的核心流程与类型及每个阶段的技巧（选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客） 掌握高端客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养顾客的信赖感，学习使人信服的七项秘诀。 高端客户开发技巧-发现高端客户；高端客户营销心理学-了解高端客户 认识奢侈品-识别高端客户；高端客户高效沟通技巧-赢得高端客户 掌握高端客户销售高效沟通技巧，有效应对客户的技巧，准确捕捉客户的心思等等。 |
台湾刘成熙老师-房地产课程-房地产高端客户沟通与销售技巧 2014-01-13 09:32:53 | 收藏
| 掌握心理学知识，抓住客户的心理需求 销售人员如何了解客户心理？客户的个性模式分类与沟通 客户的沟通技巧与实战客户的拜访技巧与电话沟通技巧 人际交往口才与演讲技巧 掌握高端客户销售高效沟通技巧，有效应对客户的技巧，准确捕捉客户的心思等等。 掌握高端客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养顾客的信赖感，学习使人信服的七项秘诀。 |
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行大客户销售技巧训练 2013-11-27 11:17:38 | 收藏
| 怎样才算优秀的大客户销售人员如何成为优秀的大客户销售人员20%的客户创造80%的利润，如何巧妙“获得”这20%的客户？ 本课程让您如鱼得水，技高一筹! 使您了解如何确定贵公司的长处与不足，并做到扬长避短？如何有效运用“电话拜访”和“面对面拜访”并尽早获得见面机会？如何用投资回报率、等工具来展示增值利益？如何及时找出销售中的“拦路虎”，结合有效战术和战略的相关技能。本课程从客户的购买流程出发，通过多种互动方式深入研习“财富100强”企业顶尖销售高手关于大客户开发的最佳实务技巧，主要通过帮您迅速判断客户决策人在特定购买阶段所关注的问题来使您掌握主动权，成功签大单。 |
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公客户经理顾问式销售技巧 2013-11-27 11:12:20 | 收藏
| 许多商业银行策略转型：由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售。产品有形，向客户说清楚不难，解决方案复杂，周期长，不易评估，一线销售人员犯难了：顾问式销售好是好，但如何做起？ 必需从知识、态度、技能方面全面提升，成为客户信赖的业务顾问和咨询者，才能顺利地使销售人员从产品销售向“顾问式销售”转型。那么，什么样的知识、态度和技能，才能促成“顾问式销售”呢？这需要指导、学习、训练 |
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行高端客户沟通与谈判技巧 2013-11-27 10:54:10 | 收藏
| 掌握高端客户销售高效沟通技巧，有效应对客户的技巧，准确捕捉客户的心思等等。 掌握高端客户谈判技巧，包括谈判策略的制定， 掌握谈判议题分解，谈判4个核心阶段技巧等。 |
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行网点情境沟通艺术研习 2013-11-26 14:01:04 | 收藏
| 情境沟通对组织的重要性，掌握情境沟通的意义，障碍和原则。 掌握情境沟通的真谛与目的，学习情境沟通的非语言技巧。 学习情境沟通的语言技巧，学习语言表达的重点与艺术。 情境沟通的角色与方式，人际互动的冲突与管理。 情境沟通在组织中的应用-跨部门沟通的要点 情境沟通应用之-跨部门沟通的关键技巧 情境沟通应用之-冲突管理的策略与技巧 |
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行中高层干部管理沟通技巧研习 2013-11-26 14:00:07 | 收藏
| 管理沟通对组织的重要性，掌握管理沟通的意义，障碍和原则。 掌握管理沟通的真谛与目的，学习管理沟通的非语言技巧。 学习管理沟通的语言技巧，学习语言表达的重点与艺术。 管理沟通的角色与方式，人际互动的冲突与管理。 管理沟通在组织中的应用-跨部门沟通的要点 管理沟通应用之-跨部门沟通的关键技巧 管理沟通应用之-冲突管理的策略与技巧 |
台湾刘成熙老师-精品课程-客户洞察与客户沟通技巧（2天） 2013-05-31 09:10:04 | 收藏
| 学会沟通的技巧、以及有效客户沟通的技巧 协助学员如何运用顾客为导向的策略运作技巧，进而提升与顾客达成价值交换的效能。 掌握SPIN顾问式销售模式-销售准备与提问沟通技巧 掌握SPIN销售模式-解决方案沟通技巧与工具 掌握SPIN销售模式-获取客户承诺与异议处理沟通技巧 客户服务的关键时刻MOT-客户服务与客户维护沟通技巧 建立正确的学习态度，运用卓越的客户关系管理技巧赢得顾客并拥有顾客 |