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课程收益：

销售演示是销售流程里面一个非常重要的环节，良好的销售演示能够促使消费者快速认知你的产品和方案，并且能够有效地唤起客户同感和共鸣，实现以一对多的手榴弹轰炸效应，因此对销售人员进行有系统、有针对性的销售演示训练非常重要，本课程集中为您解决以下问题：

 了解销售演示的流程和步骤，使学员能够控制销售演示的各个环节，游刃有余。
 了解销售演示的流程和步骤，使学员能够控制销售演示的各个环节，游刃有余。
 使学员掌握有效控制销售演示会场的技巧和方法，以便和演示之对象产生共鸣。
 使学员成为准确揣摩、把握顾客心理的专家，从容应对客户提出各种相关异议。
 使学员高效掌握销售演示的跟进技巧与策略，从而使演示的效果发挥到最大化。
 通过提升销售演示能力，控制销售流程的重要环节，从而提升企业市场竞争力。

课程内容：

Topics / 题目

1.销售演示的基础
我们要能回答：销售演示对于每个销售人员来讲并不陌生，但是真正做到专业而高效并不容易，如何才能使你成为一个高效率的销售演示者？如何使演示过程更加出色？

Contents / 内容 

销售演示是销售环节最重要一环。
 销售演示者必须具备怎样的素质。
 销售演示者需要遵循怎样的原则。
 销售演示的流程与步骤深入分析
 销售演示中的盲点与误区之分析。
 互动案例：三个小实验带来启迪

2.销售演示的准备
我们要能回答：销售演示的准备决定演示的质量，演示者如何进行事前的精心准备，如何塑造专业的销售演示形象？如何分析客户的性格与倾向，如何布置最为有利销售演示的场合？

Contents / 内容

塑造有利于销售演示的专业形象。
 构建销售演示影响力的三大要素。
 确定销售演示的最终目的与要点。
 组合销售演示的基本内容与证据。
 了解销售演示听众各自性格特点。
 深入分析销售演示中的场合特点。
 互动训练：请你准备一份演示稿

3.销售演示的过程
我们要能回答：面对客户决策委员会的关键成员，销售演示者如何高效率的控制演示过程，如何克服紧张的情绪，如何使用图表与视觉材料，如何进行有效的提问与回应，如何激发听众情绪？

Contents / 内容
人类感知规律基本方式与切入点。
 销售演示中如何克服紧张的情绪。
 销售演示中如何激发听众的热情。
 销售演示中如何进行有效的控场。
 销售演示中视觉材料制作与使用。
 销售演示中如何进行有效的提问。
 案例分析：某大型企业招标演示

4.销售演示的结尾
我们要能回答：良好的销售演示结尾能够使演示结果最大化，如何进行演示结尾客户答疑，如何处理客户提出的异议，如何进行销售演示后的客户跟进？
Contents / 内容 

销售演示者如何进行高效率结尾。
 销售演示后期如何处理客户异议。
 销售演示结尾的答疑技巧与策略。
 销售演示中的个人演示技巧策略。
 销售演示结束如何进行客户跟进。
 影视案例：由“海炮”引发思考