姓名: | 彭小东 | |
领域: | 市场营销 运营管理 品牌管理 领导艺术 | |
地点: | 四川 成都 | |
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(一)找准你的个人卖点 在媒体销售中如何打造你的个人品牌力,也就是如何找准你的卖点,我们都在做销售,目前在中国做销售也不计其数,可是真正做得好的又有几人,那么你是否思考过你的销售卖点是什么?你的独特销售说辞(USP)又是什么?这是我们每一个销售人员需要思考和学习的问题? 彭小东老师在全国讲课,首先会问我们的销售人员也就是slaes以下几个问题: 一,请问你为什么要做销售(至少三个理由) 二,请问你觉得你个人的优势是什么?(至少五个理由) 三,请问你觉得你个人做销售的最大优势是什么?(至少七个理由) 四,请问你觉得你的公司及行业的最大优势是什么?(至少一个理由) 五,请问你觉得你目前销售的产品优势是什么?(至少十个理由); 六,请问你的独特销售说辞(USP)是什么?(至少二个理由) 客户为什么选择你签合同,而不选择他,是不是因为你人长的好看就可以了,对吗?彭小东老师给大家提供以下10道选择题,每题10分,总计100分,请各位给自己打分,有则改之,你最起码知道自己的不足和今后要努力和改进的方向: •1.形象 •2.态度(诚实善良) •3.努力勤奋(毅力) •4.交情(人际关系) •5.值得信任 •6.提供创意 •7专业 •8.利益 •9.效果 •10.服务(个性化和个人化) 所以如何找准你的卖点,打造你的个人品牌力,请各位思考: 一.找到你自己的优势并把他你的优势最大化; 二.关注广告媒体方面的一些新的动向并学习相关知识; 三.关心你的客户个人情况就像关心的父母和兄弟姐妹; 四.关心客户所在公司所在行业及产品情况; 五.你对的个人形象和素质的不断完善与美化; 六.不断加强自我学习和专业知识的提高; 七.销售是一门艺术是一门科学是一门学问更是自我管理的约束; 八.销售赢在细节: 如何找准你的卖点,简单讲就是要你自己善于发现自己的优势,并把你自己的优势最大化,同时要想办法改掉自己的缺点,也就是彭小东老师讲的;成功是你的最大优势发挥; 失败则是缺点的长期累积; 人生的成功与否完全是取决于你自己跟自己的奋斗,人本来生下来就有惰性,又尤其是我们做销售的惰性就更加明显,因此如何克服自己的惰性,就要加强自我与目标管理,做销售一定要有计划和目标, 比如我的销售额是多少: 我计划拜访多少家陌生客户; 多少家意向性客户; 我每周拜访多少家客户; 我每天拜访多少家客户; 如果拜访不到,我该怎么做, 我自己对自己的惩罚方式是什么? ……. (根据彭小东老师部分讲课内容整理;未完待续.版权归彭小东老师所有,违者必究) 更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师激情演讲! 中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,高级管理咨询师.MBA,资深广告人,传媒人,策划人;中华广告媒介行销力研究院院长;东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人;中国总裁培训,时代光华.前沿讲座,全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师;获得各种大奖;培训过知名企业上百家,有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功;OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富,博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济,中国营销咨询.第一营销等多家知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训,在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓,其创业精彩语录:“创业项目是船资金是舵人才是帆;失败是成功之母。成功是失败之父;看不上小钱的人,永远赚不到大钱;精准的市场定位是创业成功的关键;创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人,不是最好的人;创业最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人;首先把你太太当作合作伙伴,而不是你太太:创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情! 彭老师VIP专线: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 E_mia;dfsncm_2008@126.com http://www.chinavalue.net/191057/Boke_C_400.aspx http://www.boraid.com/darticle3/subneta.asp?id=2937 http://mkt.cce.cn/member/index.php?id=143
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