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商务谈判易犯的15个错误
1.争吵代替说服 2.短期策略对待长期关系 3.对人不对事 4.进入谈判却没特定目标和底线 5.逐步退让到底线却又沾沾自喜 6.让步却没有要求对方回报 7.让步太容易太快 8.没找出对方的需求 9.接受对方第一次的开价 10.自以为对方知道你的弱点 11.为了赶快解决问题而创下恶例 12.从最难的问题切入谈判 13.接受对方提出“不要就拉倒”的恐吓 14.把话说死了 15.未理清方法与目标之不同
(感谢田小姐和天津天保人力公司组织。现场图片:)
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