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 日前亿邦动力网连线了淘宝品牌“绽放”，“绽放”的衣服以棉麻为原料，产品定位是“旅行女装”。老板娘茉莉说，他们是第一个提出这个概念的人，他们希望未来一提到旅行就可以想到绽放。

“绽放”是一家夫妻店，目前团队有7个人。茉莉称，产品越来越多，要求越来越高，今年新成立了产品部门，年初的时候新来了3名员工，以前只有4个人。

这样一家“小小”的公司目前在微淘拥有55万粉丝，刚刚运营2周的来往扎堆目前拥有4万粉丝。茉莉说，她喜欢一些新鲜事物，各种新出现的营销渠道她都想要去尝试，但她不喜欢生硬的营销，也从不在这些互动平台里发布任何纯粹的广告信息。

在这些互动平台上，茉莉经常分享各种旅行的照片，照片上的她穿着自家衣服到世界各地去旅行。但她从来不打广告，如果有网友看到衣服觉得不错主动来询问的话，她才介绍一下衣服的情况。

茉莉说，他们来往扎堆的名字叫“绽放我的旅行范儿”，平台粉丝们经常互晒旅行经历，不一定都在讨论“绽放”，大家分享自己旅行中的故事、经验，这就像一个热爱旅游的人组成的圈子，可以讨论的话题有很多。

茉莉说对“旅行女装”的定位是今年才确定下来的，因为棉麻的衣服更贴近自然，穿上比较舒服，更适合旅行的时候穿。但是遗憾的是棉麻作为中国的传统衣服面料，现在并不被大多数消费者接受。

为了摆脱过去人们对棉服只有白灰蓝等单调颜色的印象，今年他们将主打“彩色棉麻”概念，此外，他们将把不同国家不同城市的风景或者建筑物印制到衣服上。把“旅行”概念做足。

据了解，绽放的客单价在370元左右，目前绽放的衣服有60%的原料或者成衣来自韩国，其余的来自国内。茉莉说，今年将增加国内衣服的占比，并将逐渐减少SKU，加强对产品的管理。

问起茉莉是怎样在小而美的路上一路坚持的，茉莉想了一下回答说，他们一直以来都保持一颗“初心”，想让更多的人知道和认同“绽放”品牌，但不急功近利，反而就这样一路走来了。接下来他们将在“旅行”的道路上一直走下去。

来源：中华营销培训网